Mais do que conhecer um produto, vender ingredientes da reciclagem animal exige domínio técnico, entendimento da cadeia produtiva e capacidade de traduzir esse conhecimento em valor para o cliente. Com esse propósito, a ABRA realizou, na última semana (07), a aula inaugural do ABRA Capacita | Curso para Vendedores na Reciclagem Animal.
Realizado de forma totalmente on-line, o curso reúne vendedores, representantes comerciais, profissionais de vendas técnicas, equipes de relacionamento com clientes e gestores comerciais em uma formação voltada a conectar conhecimento técnico e estratégia comercial. Participaram da aula inaugural os associados inscritos no programa e a equipe técnica da ABRA.
Na abertura, o presidente do Conselho Diretivo da ABRA, Pedro Bittar, destacou o compromisso da Associação com o fortalecimento das empresas associadas por meio da qualificação profissional. “Fortalecer o setor passa, necessariamente, por investir nas pessoas. Quanto maior o conhecimento técnico de quem representa nossas empresas, maior será a capacidade de comunicar o valor da reciclagem animal e abrir novas oportunidades para todo o segmento.”, afirmou.
Conhecimento técnico aplicado às vendas
Ao longo da formação, os participantes terão contato com uma visão estruturada sobre a reciclagem animal e sua importância para a cadeia global de proteínas, conhecendo em profundidade o processo industrial, armazenagem, logística, exigências regulatórias, parâmetros de qualidade e análises laboratoriais, além das aplicações das farinhas, gorduras e derivados em diferentes cadeias produtivas.
O conteúdo foi desenvolvido pelo Departamento Técnico da ABRA para aproximar o conhecimento técnico da realidade das vendas, oferecendo aos profissionais comerciais mais domínio sobre os produtos, clareza na comunicação e segurança nas negociações. A proposta é que esse repertório contribua para negociações mais qualificadas e para uma melhor compreensão do papel estratégico da reciclagem animal nos mercados de nutrição animal, bioenergia e bioeconomia.
Exclusivo para associados da ABRA, o ABRA Capacita integra as iniciativas da entidade voltadas ao desenvolvimento profissional e ao fortalecimento da competitividade das empresas do setor, investindo na formação de equipes cada vez mais preparadas para representar a reciclagem animal brasileira.
Fonte: Assessoria de Comunicação ABRA
Luísa Schardong, jornalista, MTB/RS 0018094
