Quem vende ingredientes da reciclagem animal não vende apenas um produto. Vende conhecimento técnico, confiança e entendimento de uma cadeia produtiva que conecta nutrição animal, segurança alimentar e bioeconomia. Em um mercado cada vez mais exigente, dominar esse contexto pode mudar completamente o nível de uma negociação.
Pensando nisso, a ABRA lançou o ABRA Capacita, curso exclusivo para associados voltado à formação de vendedores e profissionais da área comercial das empresas do setor.
A proposta do curso é aproximar o conhecimento técnico da realidade das vendas, ampliando o repertório de quem está na linha de frente do relacionamento com clientes. Quando o profissional conhece não apenas o produto, mas também seu processo de produção, suas aplicações e o ambiente regulatório do setor, a conversa comercial ganha mais consistência.
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Conhecimento técnico aplicado às vendas
O ABRA Capacita apresenta uma visão estruturada sobre os principais aspectos que definem os produtos da reciclagem animal e seu papel nas cadeias produtivas.
Ao longo da formação, os participantes terão contato com temas como o funcionamento da reciclagem animal e sua importância na cadeia global de proteínas, as etapas do processamento industrial, armazenagem e logística, além das exigências regulatórias que orientam o setor.
O conteúdo também aborda parâmetros de qualidade, análises laboratoriais e aplicações das farinhas, gorduras e derivados em diferentes cadeias produtivas, conectando essas informações à dinâmica do mercado.
A ideia é oferecer aos profissionais comerciais mais domínio técnico, clareza na comunicação e segurança nas negociações.
Formação voltada a quem está na linha de frente
O curso é direcionado principalmente a vendedores, representantes comerciais, profissionais de vendas técnicas, equipes de relacionamento com clientes e gestores comerciais das empresas associadas.
Ao ampliar o entendimento sobre os produtos e o funcionamento do setor, o ABRA Capacita busca fortalecer a atuação comercial das empresas e contribuir para que os ingredientes da reciclagem animal sejam apresentados ao mercado com mais conhecimento, consistência e valor estratégico.
👉 O programa será apresentado em detalhes na live Reciclagem Animal em Foco, que a ABRA realiza no LinkedIn no dia 12 de março, às 15h.
Fonte: Assessoria de Comunicação ABRA
Luísa Schardong, jornalista, MTB/RS 0018094
